Czym się zajmuje i kim jest freelancer SEO?

Freelancer czy agencja SEO – co wybrać?

Na jaką współpracę się zdecydować w celu poprawy widoczności strony? Każde z rozwiązań ma swoje mocne i słabe strony. Jak zawsze decyzja zależy od aktualnych potrzeb i preferencji np. w kwestii bezpośredniego kontaktu ze specjalistą.

Jeśli klientowi zależy na większej elastyczności oraz indywidualnym podejściu do projektów, prawdopodobnie korzystniejsza będzie dla niego współpraca z freelancerem SEO. Jeżeli natomiast potrzebuje kilku usług jednocześnie, to lepszym rozwiązaniem może być kontrakt z agencją SEO. Przede wszystkim jednak warto porównywać między sobą konkretne firmy i konkretnych freelancerów – to pozwoli wiarygodnie ocenić kluczowe w danym momencie elementy.

Potencjalne ryzyko związane z zatrudnieniem freelancera SEO

Część klientów może się obawiać współpracy z niezależnym specjalistą od pozycjonowania stron ze względu na – w ich mniemaniu – mniejszą przewidywalność czy ograniczone zasoby w porównaniu do agencji SEO. Jak warto podejść do tych obaw?

• • Terminowość, jakość – a w zasadzie ich brak, to uniwersalny problem sektora usług, który dotyczy zarówno freelancerów, jak i firm składających się z wielu zespołów. Warto podpytać specjalistę, w jaki sposób zarządza swoimi projektami, jak planuje działania, czy korzysta z dodatkowych narzędzi usprawniających jego pracę

• • Zasoby – odpowiedzialny freelancer SEO nie będzie miał pod swoimi skrzydłami kilkudziesięciu projektów, bo jest świadomy, że to negatywnie wpłynie na jakość działań. Paradoksalnie problem zasobów często dotyczy agencji, które mierzą się z rotacją pracowników i ich mniejszym doświadczeniem w SEO, ale też niepewną jakością działów obsługi klienta czy osób odpowiedzialnych za content marketing

• • Stabilność i ciągłość działań – każda choroba czy nieplanowana niedostępność freelancera może sprawić, że projekt stanie w miejscu, natomiast freelancer SEO, który dobrze zarządza swoimi projektami, stara się uwzględniać w harmonogramie działań swoją potencjalną niedyspozycję

• • Specjalizacja i zakres usług – jeśli projekt wymaga wszechstronnych umiejętności, zatrudnienie freelancera SEO może okazać się niewystarczające, ale z drugiej strony może być też bardziej skłonny do szybkiej modyfikacji strategii w przeciwieństwie do agencji, która może być ograniczona wewnętrznymi procedurami

Jak wygląda współpraca z ekspertem SEO?

Na czym polega praca freelancera SEO z klientami? Kluczowe dla sukcesu są m.in. dobra komunikacja, dobrze dobrana strategia, wspólne cele, proaktywność w działaniach oraz elastyczność działania. Współpraca z freelancerem zwykle przebiega według podobnego schematu – on na pewno będzie się trochę różnił w zależności od osoby, ale nie powinny być to różnice diametralne. 

• • Początek współpracy – obejmuje rozmowy o celach biznesowych klienta, wstępny audyt strony i określenie zakresu prac, oraz ustalenie budżetu

• • Faza strategiczna – oznacza szczegółowy audyt, analizę konkurencji i fraz kluczowych, opracowanie strategii na kolejne miesiące oraz ustalenie priorytetów i harmonogramu prac

• • Faza wdrożeniowa – obejmuje takie działania SEO jak wprowadzanie zmian technicznych, tworzenie i optymalizacja treści, wdrażanie rekomendacji ze strony freelancera, działania link buildingowe i regularne konsultacje z klientem

• • Faza monitoringu i optymalizacji – comiesięczne raportowanie działań i efektów, bieżące dostosowywanie strategii do efektów, reagowanie na zmiany algorytmów i kolejne rekomendacje

Freelancer SEO to osoba, która choć działa zgodnie z przewidywalną strukturą, to jednak powinna zachowywać w tym elastyczność. Bardzo ważna jest jasna komunikacja, zwłaszcza że to ona jest fundamentem relacji z klientem.

To, co jest też na pewno istotne z perspektywy klienta, to model rozliczenia. W branży SEO standardem jest już rozliczenie za godziny pracy lub stały miesięczny abonament. Jednak nadal może się zdarzyć, że będzie to model mieszany lub płatność za efekty (jest to najrzadszy, zdyskredytowany w branży model ze względu na brak opłacalności zarówno dla firm pozycjonujących, jak i klientów).

Korzyści ze współpracy z dobrym specjalistą SEO

Popularność i dobra passa marketingu internetowego sprawiają, że na rynku jest wiele agencji SEO, specjalistów, ekspertów i freelancerów, którzy wykorzystując swoją wiedzę na temat branży, przekonująco mówią o swojej skuteczności.

Nie zawsze jednak potrafią tę skuteczność pokazać w praktyce, ale dotyczy to zarówno firm, jak i wolnych strzelców. Natomiast współpraca z dobrym freelancerem SEO może zapewnić kilka korzyści kluczowych z perspektywy biznesu. Jakich?

• • Elastyczna, efektywna i sprawna komunikacja – freelancerowi SEO będzie zależało na współpracy z klientem, więc będzie się starać. Co więcej, nie będzie obsługiwał takiej liczby klientów, jak obsługują agencje, więc jego uważność na potrzeby klienta powinna być większa

• • Agencyjne doświadczenie w optymalizacji stron internetowych pod kątem SEO – praca w agencji pozwala działać na bardzo różnorodnych projektach i strategiach SEO. Jednocześnie wielu freelancerów rezygnuje z takiej współpracy, ponieważ zależy im na większej elastyczności i jakości działań. Mając takie doświadczenie, zyskują większą sprawność w zarządzaniu projektami, działaniu pod presją czasu i rozwiązywaniu różnych trudności

• • Większa efektywność w zarządzaniu budżetem – poprawa widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania wymaga większych nakładów finansowych, jeśli trzeba budżetem klienta opłacić wynagrodzenie kilku specjalistów i koszty operacyjne agencji. W przypadku współpracy z freelancerem SEO koszty są po prostu niższe, co pozwala efektywniej korzystać z dostępnych środków

• • Większa elastyczność i proaktywność – i to, co klienci kochają najbardziej, czyli indywidualne podejście i zaangażowanie w projekt. W agencjach też jest to możliwe, jednak ze względu duże obłożenie projektami zdarza się rzadziej. W agencjach SEO specjaliści często są związani wewnętrznymi procedurami, które służą przede wszystkim optymalizacji własnej pracy, a nie aktywnemu wsparciu klienta w rozwoju jego biznesu. Z kolei freelancerzy SEO mają w tym obszarze większą dowolność, dzięki czemu mogą łatwiej dopasować się do potrzeb klienta

Jak wybrać odpowiedniego SEO freelancera?

Przede wszystkim zwrócić uwagę na jego doświadczenie w branży SEO – nie chodzi nawet o to, że tylko osoba z dwudziestoletnim stażem jest w stanie skutecznie poprawić pozycje słów kluczowych w wynikach wyszukiwania. Chodzi o to, żeby miała doświadczenie w różnorodnych projektach, żeby pracowała na różnych budżetach i nie bała się testować różnych rozwiązań, również tych mniej oczywistych.

Kreatywność powinna iść w parze z umiejętnością przedstawiania swoich racji – klienci chcą, żeby ktoś potrafił im na konkretach pokazać, dlaczego warto zainwestować w coś kolejne pieniądze, albo dlaczego lepiej w danym momencie skupić się na wartościowym link buildingu zamiast na innych obszarach SEO. Na co jeszcze należy zwrócić uwagę? 

• • Opinie i rekomendacje dotychczasowych klientów

• • Jakość komunikacji na etapie ustalania szczegółów współpracy – zawsze można się przecież wycofać

• • Obietnice błyskawicznych efektów – to chyba największa czerwona flaga, ponieważ optymalizacja strony www pod kątem SEO jest procesem, który wymaga cierpliwości

• • Case studies pozycjonera oraz weryfikacja, jakimi wynikami może się pochwalić w projektach, które obecnie prowadzi

Cechy specjalisty SEO, z którym warto współpracować

Specjalista SEO to osoba odpowiedzialna za rozwój biznesu klienta – oczywiście w porozumieniu z nim. Jakie cechy powinien mieć i jakie działania powinien podejmować, by uznać go za kogoś, kto wychodzi z inicjatywą?

1. 1. Częsta komunikacja – jeśli ktoś zajmuje się optymalizacją, to regularny kontakt jest obowiązkowy, aby:
      
      • • być na bieżąco z tym, co dzieje się u klienta,
      • • móc zaproponować mu nowe rozwiązania,
      • • regularnie raportować postępy prac i efektów.
   2. Propozycje nowych treści i rozbudowy struktury strony – rekomendacje dotyczące tworzenia nowych stron docelowych na podstawie analizy ruchu, zapytań i intencji użytkowników oraz sugestie odnośnie do tematów blogowych
   3. Konsultacje UX i optymalizacja konwersji – pozwalają poprawić komfort korzystania ze strony oraz współczynnik konwersji, dlatego dobry specjalista SEO powinien mieć szerokie horyzonty 

Jak jeszcze powinien pracować jako freelancer? Standardem jest analiza konkurencji, czyli badanie działań konkurencji i efektów, jakie osiąga. Nie da się też robić dobrego SEO bez monitorowania zmian i aktualizacji algorytmów Google’a – to m.in. do nich freelancer musi dopasować strategię.

Jeszcze innym wątkiem są propozycje, które wykraczają poza pozycjonowanie lub poszerzają zakres usług w ramach SEO. Jeśli w danym biznesie widać taki potencjał, to freelancer powinien zarekomendować np. inwestycję w e-mail marketing lub PPC w połączeniu z SEO. To z kolei zahacza o kwestię finansów – propozycja rozszerzenia współpracy nie oznacza chęci wyciągnięcia od klienta większych pieniędzy za nic.

Poprawa widoczności strony w wynikach wyszukiwania Google wymaga inwestycji. Tak, można popracować na mniejszym budżecie, ale dobry freelancer SEO będzie w stanie wyjaśnić klientowi, dlaczego rzeczywiście istnieje zbyt niski budżet – jeśli godzina pracy specjalisty kosztuje od stu do kilkuset złotych, to od razu widać, że w tak krótkim czasie za tak niewielkie pieniądze nie da się wykonać zbyt wielu prac i jeszcze osiągnąć efektów.

Jak zostać freelancerem SEO?

Praca jako freelancer SEO kojarzy się z niezależnością, możliwością realizowania wartościowych projektów, pracą zdalną i dobrymi pieniędzmi. Mniej jednak myśli się o tym, jaki wysiłek trzeba podjąć, by dotrzeć do takiego punktu w swojej karierze zawodowej.

Żeby zostać freelancerem SEO, nie wystarczy dobrze zajmować się optymalizacją stron internetowych. Trzeba jednocześnie zarządzać projektami, posługiwać się wiedzą techniczną w praktyce, samodzielnie pozyskiwać klientów i jeszcze efektywnie się z nimi komunikować. Potrzebne są: 

• • świadomość swoich mocnych i słabych stron, oraz swoich predyspozycji,

• • dobrze opanowane podstawy SEO i ich praktykowanie na co dzień,

• • bycie osobą biegłą w narzędziach analitycznych takich jak Google Analytics, Google Search Console czy Ahrefs,

• • doświadczenie w skutecznej komunikacji, negocjacjach i perswazji,

• • stałe doskonalenie swoich umiejętności i poszerzanie wiedzy,

• • doświadczenie w zarządzaniu projektami,

• • przynajmniej podstawowa umiejętność tworzenia stron internetowych i znajomość CMS-ów (choćby WordPressa).

Jeśli ktoś jest osobą początkującą, łatwiej będzie jej zdobyć doświadczenie w agencji SEO. Dlaczego? Będzie mieć dostęp do płatnych narzędzi oraz możliwość pracy przy zróżnicowanych pod względem branży i budżetu projektach. Freelancer SEO zajmuje się tak wieloma obszarami, nie zawsze związanymi bezpośrednio z pozycjonowaniem, że bez jakiegokolwiek doświadczenia jest trudniej dowieźć klientowi jakość i efekty swojej pracy.

Czy SEO jest trudne?

Pozycjonowanie stron internetowych w wyszukiwarkach może wydawać się trudne, ale nie jest umiejętnością, której nie da się opanować. Owszem, zmienność algorytmów, konkurencyjność rynku oraz jego dynamika mogą być dla osoby początkującej wyzwaniem, ale jeśli zadba się o fundamentalną wiedzę i ciągły rozwój w zakresie SEO i marketingu internetowego, z czasem będzie się w stanie osiągać sukcesy.

O wiele łatwiej jest osobom wszechstronnym. Dlaczego? Jeśli ktoś chce być dobrym ekspertem SEO, musi połączyć wiedzę analityczną, techniczną, marketingową czy językową. Kluczowym elementem nauki SEO jest praktyka oraz wewnętrzna motywacja do rozwoju. Wsparciem są liczne narzędzia analityczne, swobodny dostęp do branżowej wiedzy, ale trzeba też wyciągać wnioski z działań własnych i na ich podstawie modyfikować swoje strategie SEO.

Ile zarabia specjalista SEO?

Miesięczne zarobki specjalistów SEO wynoszą 6 640 zł brutto (dane ze stycznia 2024 roku, Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń dla wynagrodzenia.pl) – jest to jednak mediana, która nie do końca odzwierciedla rzeczywistość, zwłaszcza w przypadku freelancerów.

Ze względu na specyfikę pracy na własną rękę miesięczne wynagrodzenie nie jest stałe, a więc różni się w zależności od miesiąca. W agencjach SEO specjaliści często pracują na podstawach i prowizjach, co sprawia, że ich zarobki też bywają zmienne.

To, czym się różnią zarobki agencyjnego specjalisty i freelancera, to finansowy sufit, który w przypadku pracy na własną rękę praktycznie nie istnieje – oczywiście dotyczy to dobrych ekspertów.

Coraz większe zapotrzebowanie na dobrych freelancerów SEO

Wykres z Ahrefsa wyraźnie pokazuje rosnący w ostatnich latach trend wyszukiwań frazy „freelancer SEO”. Z jednej strony wiąże się to z tym, że sam zawód ewoluuje i naturalnie pojawiają się alternatywy dla firm pozycjonujących. Z drugiej natomiast może to świadczyć o spadku jakości prac agencji SEO, która sprawia, że klienci szukają profesjonalnego wsparcia gdzie indziej. 

Trend ten prawdopodobnie będzie się utrzymywał. Klienci coraz bardziej cenią bezpośrednią współpracę ze specjalistami, a nie zawsze potrzebują angażować do realizacji swoich celów całą agencję. Może to dotyczyć w szczególności małych i średnich przedsiębiorców, którzy mierzą się z nieco innymi wyzwaniami niż duże, rozpoznawalne marki. Z drugiej strony takie firmy również mają duże oczekiwania co do jakości prac, a agencje nie zawsze sobie z tym radzą.

Czym się zajmuje freelancer SEO – podsumowanie

Optymalizacja strony pod kątem SEO wymaga doświadczenia i umiejętności. To, czy wykona ją freelancer, czy agencja, na poziomie zakresu usług nie ma aż tak dużego znaczenia. Dużo istotniejsza jest jakość komunikacji oraz podejście do problemów i trudności, z jakimi mierzy się klient. 

Freelancerowi łatwiej uniknąć standaryzacji działań na takim poziomie, jak ma to miejsce w agencji. I nie chodzi o to, że freelancer marnuje czas, bo nikt go nie kontroluje, tylko że łatwiej mu dostosowywać styl komunikacji, częstotliwość spotkań czy raportowania do rzeczywistych potrzeb klienta. Większa sprawczość pozwala w nieco inny sposób zarządzać projektami, ale ma to też swoje konsekwencje.

Wyzwania, z jakimi mierzą się freelancerzy SEO, w dużej mierze są uniwersalne dla osób, które pracują na własną rękę. Trudniej im oddzielić życie zawodowe od prywatnego – szczególnie że trzeba samodzielnie zadbać o względną przewidywalność dochodów, a tej nieregularności nie da się w 100% uniknąć. 

Freelancerzy SEO powinni też bardziej zabiegać o wymianę myśli z innymi specjalistami. Praca w pojedynkę, choć często jest niezbędna, może prowadzić do poczucia osamotnienia. Współpraca z innymi umożliwia też świeże spojrzenie na pojawiające się w projektach wyzwania. Umiejętność żonglowania pracą pozycjonera, sprzedawcy, marketingowca i administratora jest przydatna i ciekawa, ale jednocześnie dla niektórych osób może być przytłaczająca, dlatego na pewno nie jest to praca dla każdego.

Przeczytaj też:

• SEO – co to jest i jak optymalizować stronę pod SEO?
• Ile trwa pozycjonowanie sklepu?
• Pozycjonowanie stron – od czego zacząć? 7 kroków, które przyspieszą Twój sukces w internecie
• Jak pozycjonować stronę w wyszukiwarce Google?
• Agencja SEO czy freelancer SEO – co wybrać?