Czy SEO opłaca się w czasach AI? Krótka odpowiedź: pozycjonowanie opłaca się wtedy, gdy Twoi klienci szukają Twoich usług w Google, a strona potrafi zamienić ich wizytę w zapytanie lub zakup. W czasach AI dochodzi jeszcze jeden warunek: Twoja firma musi być źródłem, które Google i ChatGPT chcą cytować. Jedno i drugie buduje się tymi samymi działaniami.
Zebrałem tu odpowiedzi na pytania, które najczęściej słyszę od firm przed rozpoczęciem współpracy. Bez obietnic wzrostu o 235% i bez branżowego żargonu.
Piotr Skrzypek · freelancer SEO, 10 lat w SEO · o mnie
Aktualizacja: 23.10.2026
Tak, ale zmienia się to, co znaczy „być widocznym”. Część pytań, które kiedyś kończyły się kliknięciem w wynik, dziś kończy się na odpowiedzi AI. Zostają jednak pytania, po których klient i tak musi wybrać firmę: kogo zatrudnić, gdzie kupić, ile to kosztuje. Na nie wciąż odpowiada Twoja strona, a AI coraz częściej wskazuje ją jako źródło.
Te same treści pracują w obu miejscach.
Zobacz case study »Przegląd od AI działa w Polsce od 26 marca 2025. Nad wynikami wyszukiwania pojawia się podsumowanie z linkami do stron, z których Google je zbudował.
Co to oznacza dla Twojej firmy? Mniej kliknięć przy prostych pytaniach informacyjnych i większe znaczenie tego, czy Twoja strona jest wśród źródeł. Dlatego w każdej współpracy przygotowuję treści tak, żeby AI mogło je zrozumieć i zacytować. Bez dodatkowej opłaty.
Przegląd od AI korzysta z indeksu Google, a ChatGPT z wyszukiwaniem sięga po strony, które znajduje w sieci. Źródłem odpowiedzi są więc strony, do których roboty mają dostęp i które jasno odpowiadają na pytanie. AI chętniej wybiera stronę, gdy:
To te same rzeczy, które od lat budują pozycje w Google. Dlatego nie traktuję SEO AI jako osobnej usługi, tylko jako warstwę dobrze zrobionego pozycjonowania. Więcej przeczytasz na stronie SEO AI, a instrukcję krok po kroku w artykule Jak pozycjonować stronę w narzędziach AI / LLM?
Większa widoczność nie musi się przełożyć na większy ruch tak samo, jak zwiększenie ruchu na stronie nie oznacza jeszcze większej sprzedaży z SEO.
To nie pierwszy raz, kiedy ktoś próbuje Cię przekonać, że pozycjonowanie strony internetowej rozwiąże Twoje problemy biznesowe, prawda? Nikt wcześniej nie powiedział Ci, że pozycjonowanie butikowego gabinetu kosmetycznego wymaga innych środków i działań niż pozycjonowanie ogólnopolskiego sklepu internetowego, który ma kilkadziesiąt tysięcy produktów na stanie?
Niestety większość ofert pozycjonowania, które otrzymasz, nie będzie dopasowana do Twojej strony lub sklepu internetowego. Nawet jeśli firma zapewni Cię, że tak właśnie jest. Większość agencji SEO ma tylko kilka wariantów oferty, które przesyłają do wszystkich klientów. Jak myślisz, czy to wystarczające rozwiązanie dla Twojego biznesu?
Zdecydowanie nie.
Pozycjonowanie sklepów internetowych i stron nie przynosi efektów od razu – nic dziwnego, że chcesz mieć pewność, na jakie działania są przeznaczane Twoje pieniądze. Nie musisz jednak znać się na pozycjonowaniu, by monitorować efektywność mojej pracy. Tworzę czytelne raporty i prostym językiem tłumaczę, co do tej pory zrobiłem i co planuję zrobić.
Nie musisz wiedzieć, jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym lub liczbę zapytań ze strony. To moim zadaniem jest dostosowanie działań do Twojego biznesu. Dlaczego? Bo być może nie potrzebujesz takiej samej strategii pozycjonowania jak duże marki z niemal nieograniczonym budżetem. Jedno wiem na pewno – bez odpowiednich działań na stronie nic się nie zmieni i zapytań będzie tyle samo, czyli za mało.
Przeczytaj: Agencja SEO czy freelancer SEO – co wybrać? oraz Czym się zajmuje i kim jest freelancer SEO?
Wchodzisz do ekskluzywnego butiku w centrum handlowym, bo masz cichą nadzieję, że tym razem znajdziesz to, czego potrzebujesz. Co więcej, jesteś w stanie bez mrugnięcia okiem wydać więcej niż zwykle, bo liczysz na to, że jakość będzie wyższa niż w zwykłej sieciówce.
To, co uderza od samego wejścia, to perfekcyjny minimalizm, cisza panująca w środku i ekstremalnie znudzona, ale idealnie ubrana ekspedientka, która stoi przy kasie i nie wykazuje Tobą zainteresowania. Wszystko wygląda tak doskonale, że jeszcze zanim podejmiesz decyzję o wyjściu, już nieświadomie kierujesz się w stronę drzwi. Szybko rzucasz okiem na asortyment, myślisz sobie, że nawet dobrze wygląda, ale czujesz się tak niekomfortowo, że wychodzisz.
Podobnie mogą się zachowywać klienci, kiedy wchodzą na Twoją stronę internetową lub do sklepu online. Skuteczna strategia pozycjonowania uwzględnia również doświadczenie użytkownika (UX), co pomaga zamienić klientów odwiedzających w kupujących. I właśnie tym się zajmuję.
Żeby z tego skorzystać, Twoja firma potrzebuje skutecznego pozycjonowania. Musisz jednak wiedzieć, że zoptymalizuję stronę nie dla Ciebie, a dla Twoich klientów. To ważne, ponieważ strategia powinna być dostosowana do klienta docelowego. Tylko wtedy będziesz w stanie zyskać nie tylko większy ruch, ale przede wszystkim wyższą sprzedaż.
Samo pozycjonowanie jednak nie wystarczy – dopiero połączenie SEO i UX ułatwia klientom drogę do koszyka zakupowego czy formularza zapisów. Na czym polega wykorzystanie UX w pozycjonowaniu? Chodzi o to, by klient nie zastanawiał się, co zrobić, gdzie kliknąć, by skorzystać z Twoich usług. Powinien robić to intuicyjnie. Dlatego właśnie potrzebujesz optymalizacji SEO, w tym SXO.
To nie są trzy konkurencyjne opcje, tylko trzy kanały, które działają w różnym czasie.
| Kryterium | Pozycjonowanie (SEO) | Google Ads | Widoczność w AI |
|---|---|---|---|
| Kiedy widać efekty | Realnie po minimum pół roku | Od pierwszego dnia kampanii | Razem z efektami SEO |
| Po zatrzymaniu budżetu | Ruch spada stopniowo, a nie od razu | Ruch z reklam znika | Widoczność zostaje, dopóki treści są aktualne |
| Do czego najlepsze | Stałe pozyskiwanie klientów | Promocje, sezon, szybki test oferty | Obecność przy pytaniach porównawczych i „kogo wybrać” |
Jeśli potrzebujesz klientów od zaraz, zacznij od Google Ads. Jeśli chcesz, żeby za kilka miesięcy zapytania przychodziły bez płacenia za każde kliknięcie, potrzebujesz SEO. Widoczność w AI buduje się przy okazji dobrze prowadzonego SEO, dlatego robię ją w ramach każdej współpracy. Szersze porównanie SEO i kampanii PPC znajdziesz w FAQ poniżej.
Doskonale rozumiem Twoje wątpliwości. Dzisiaj, kiedy nawet elektryk, który już coś kiedyś u Ciebie naprawiał, może się przestać odzywać z dnia na dzień, chociaż obiecywał, że na pewno znajdzie czas, trudno zaufać obietnicom.
Nie zamierzam Ci jednak obiecywać 235% wzrostu, bo być może Twoja firma wcale tego nie potrzebuje lub jest na zupełnie innym etapie rozwoju. Nie będę Cię przekonywać, że jestem terminowy, bo jest to absolutny fundament każdej dobrej współpracy. Jako okrzepły w bojach freelancer SEO nie zaproponuję Ci też pakietu działań bazujących na schematach, które nijak się mają do specyfiki Twojego biznesu.
Każdy z tych punktów przybliża Twoją firmę do celu – zwiększenia przychodów i liczby zapytań. Dzięki temu:
Twoi klienci będą kupować, a nie tylko odwiedzać stronę
Zwiększysz widoczność strony w bezpłatnych wynikach wyszukiwania
Dotrzesz do nowych klientów
Wzmocnisz skuteczność innych działań marketingowych, które prowadzisz
Będziesz czerpać korzyści długoterminowo, bo pozycjonowanie to nie jednorazowa kampania reklamowa
Możesz – pod warunkiem że masz czas, by się doszkolić, a później wdrożyć działania, które składają się na pozycjonowanie. Musisz mieć więc czas, by przekopać internet w poszukiwaniu wartościowej wiedzy na temat SEO, a później:
Przyznasz, że bieżący kontakt z freelancerem SEO, który zajmie się tym wszystkim, będzie mniej obciążający czasowo? Od kilku lat zajmuję się pozycjonowaniem stron, doszkalam się i przede wszystkim uczę się na własnych błędach. Zastanów się, czy Twoja firma ma czas na to, by je w ogóle popełniać?
Oczywiście, że nie! Konkurencja też tego czasu nie ma, dlatego najczęściej korzysta ze wsparcia ekspertów. Dzięki temu może się skupić na innych działaniach, np. poprawie jakości obsługi klienta, która jest dzisiaj jednym z najbardziej zaniedbanych obszarów w biznesie. Tym sposobem odzyskasz czas i tak naprawdę zwiększysz szansę na satysfakcjonujące efekty pozycjonowania.
Zadaj ChatGPT i Google pytania, które zadają Twoi klienci, np. „polecana kancelaria rozwodowa w Opolu”. Zobacz, kogo wymieniają i na jakie strony się powołują.
Każda usługa powinna mieć swoją podstronę, a na niej na początku krótką odpowiedź: co robisz, dla kogo, w jakim czasie i za ile.
Spójna nazwa firmy, adres i telefon w całej sieci, podpisani autorzy treści, opinie, realizacje i dane strukturalne.
Profil Firmy w Google, opinie klientów, publikacje w portalach branżowych.
Sprawdź, czy plik robots.txt albo zapora serwera nie blokują Googlebota i robotów wyszukiwarek AI, np. OAI-SearchBot.
Wszystkie te punkty są częścią każdej mojej współpracy, w ramach SEO AI bez osobnej opłaty.
Nie każda firma potrzebuje pozycjonowania od razu. W bezpłatnej analizie sprawdzę widoczność Twojej strony w Google, to, jak wypadasz na tle konkurencji, i czy Twoja marka pojawia się w odpowiedziach AI. Odpowiadam w ciągu 24 godzin.
Pytania o cenę, zakres współpracy i bezpłatną analizę znajdziesz w FAQ na stronie głównej.
Tak. Przegląd od AI buduje odpowiedzi z treści stron, które Google zna i uznaje za wiarygodne, i linkuje do nich jako źródeł. Proste pytania informacyjne dają mniej kliknięć, ale pytania o wybór firmy, cenę czy dostępność nadal prowadzą na strony.
Różni się celem, a nie fundamentami. W klasycznym SEO walczysz o pozycję i kliknięcie, a w SEO AI o to, żeby ChatGPT czy Przegląd od AI zacytował lub polecił Twoją firmę w odpowiedzi.
Wspólne są: dostępna technicznie strona, dobre treści i autorytet. SEO AI dokłada do tego treści pisane jako konkretne odpowiedzi na pytania, jasną encję firmy z danymi strukturalnymi, wzmianki o marce poza stroną i sprawdzanie, jak AI opisuje Twoją firmę.
U mnie nie. Optymalizację pod AI Overviews i ChatGPT robię w ramach każdej współpracy, bez dodatkowej opłaty, bo opiera się na tych samych fundamentach co SEO. Przygotowuję treści i strukturę strony tak, żeby AI mogło je zrozumieć i zacytować. Szczegóły na stronie SEO AI.
Zadaj ChatGPT kilka pytań, które zadają Twoi klienci, np. o polecaną firmę z Twojej branży w Twoim mieście, i sprawdź, czy Twoja marka pojawia się w odpowiedzi lub wśród źródeł. Widoczność w funkcjach AI Google pokazuje też Google Search Console. Sprawdzam to w każdej bezpłatnej analizie.
Pozycjonowanie stron internetowych wiąże się z działaniami zarówno w obrębie witryny, jak i poza nią. Należą do nich między innymi analiza słów kluczowych, techniczne SEO, optymalizacja struktury strony, usuwanie błędów i problemów wskazanych w Google Search Console, tworzenie wartościowego content marketingu, budowanie profilu linkowego oraz optymalizacja pod kątem UX (User Experience).
Chcesz pozyskiwać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż, prawda? To jest właśnie mój cel jako freelancera SEO – a do tego potrzebujemy osiągnąć wysokie pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania Google. Jakie działania realizuję w ramach miesięcznego budżetu na pozycjonowanie, by do tego celu dotrzeć?
Działania SEO mogą Ci zapewnić stabilny zwrot z inwestycji (ROI). W przeciwieństwie do płatnych kampanii reklamowych, efekty pozycjonowania są długotrwałe i mogą generować stały ruch na stronie przez dłuższy czas bez dodatkowych kosztów. Oczywiście należy regularnie monitorować sytuację, co sam zawsze robię, ale nie jest to zadanie czasochłonne.
Ruch generowany przez SEO jest zazwyczaj wyższej jakości, co oznacza, że użytkownicy będą bardziej zainteresowani oferowanymi przez Ciebie produktami lub usługami. Dzięki optymalizacji treści pod kątem słów kluczowych będziesz w stanie dotrzeć do osób, które aktywnie szukają rozwiązań takich jak z Twojej oferty.
Gdy potrzebujesz klientów w ciągu kilku tygodni, gdy nie możesz wprowadzać zmian na stronie albo gdy prawie nikt nie szuka Twoich usług w Google. W pierwszym przypadku lepiej zacząć od Google Ads, w ostatnim od budowania rozpoznawalności marki.
Zależy to od Twoich celów biznesowych, budżetu oraz czasu, jaki masz (lub nie) na działania marketingowe. Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to, czy lepiej inwestować w SEO, czy PPC. W idealnym świecie najlepiej byłoby przeznaczyć środki na przynajmniej dwa kanały pozyskiwania konwertujących klientów, ale:
Pozycjonowanie daje:
Z drugiej strony PPC polega na płaceniu za reklamy, które pojawiają się na górze, nad organicznymi wynikami wyszukiwania. Kluczowe zalety tego rozwiązania to:
Choć obie strategie mają swoje mocne strony, ich jednoczesne wdrożenie może zmaksymalizować efekty. Wykorzystaj PPC do wsparcia działań, które prowadzi dla Ciebie freelancer SEO. Promuj treści wysokiej jakości za pomocą płatnych reklam, jednocześnie pracując nad poprawą ich organicznej pozycji. Takie podejście może Ci pomóc w zbieraniu danych o zachowaniach użytkowników. To z kolei pozwoli nam skuteczniej zmodyfikować i dopasować do nich strategię SEO.
Nie bezpośrednio. Płacenie za reklamy nie poprawia pozycji w bezpłatnych wynikach. Kampanie dostarczają jednak danych o tym, które frazy i podstrony sprzedają, a to pomaga lepiej zaplanować SEO.
Da się, jeśli masz czas na naukę, regularne wdrożenia i analizę wyników. Najczęściej brakuje właśnie czasu, dlatego firmy oddają to specjaliście i skupiają się na obsłudze klientów.
Linki pozyskuję wyłącznie z publicznych miejsc, a na życzenie klienta również z zapleczy. Doskonale zdaję sobie sprawę z tego, jak ich jakość przekłada się na skuteczność strategii pozycjonowania. Brak przemyślanych działań oraz linki pochodzące ze stron o niskim stopniu wiarygodności mogą mieć poważne konsekwencje dla widoczności stron i sklepów.
Z doświadczenia wiem też, że wielu klientów obawia się, że utraci dostęp do linków po zakończeniu współpracy. Jeśli szukasz freelancera SEO, który ma inne podejście, to jesteś w dobrym miejscu – nawet jeśli rozwiążemy umowę, to linki zostaną u Ciebie.
Wszystko zależy od tego, czego Ty i Twoja firma potrzebujecie. Agencyjny specjalista SEO najczęściej jest ograniczony wewnętrznymi procesami oraz działaniami, które może wykonać w ramach danego pakietu.
Oczywiście, nie jest tak, że każda agencja działa schematycznie, ale freelancer SEO najczęściej ma więcej możliwości, by działać elastyczniej. Jest też zwyczajnie tańszy, bo nie ponosi kosztów związanych z utrzymaniem biura i wynagrodzeniem dla współpracowników. Współpraca z freelancerem SEO może też oznaczać regularniejszy kontakt – pracuję na własny rachunek, więc mam indywidualne podejście, nie muszę się kontaktować np. wyłącznie raz w miesiącu, bo tak wynika z kontraktu.
Skupiam się nie na widoczności, a efektywności swoich działań – moi klienci mają więcej zarabiać, a nie tylko wyświetlać się odpowiednio wysoko w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Jak pracuję z klientami? Zawsze zaczynam od audytu SEO, ponieważ muszę wiedzieć, jakich działań potrzebuje strona w pierwszej kolejności. Nigdy nie pomijam również analizy konkurencji, która podpowiada mi między innymi, w jakim kierunku rozwinąć content marketing.
Na co dzień jako freelancer SEO od pozycjonowania stron współpracuję z programistami, którzy odpowiadają za część wdrożeń oraz z copywriterami, którzy tworzą merytoryczne, wartościowe treści z uwzględnieniem specyfiki i tone of voice klienta. Jednak zdecydowaną większość prac związanych z pozycjonowaniem sklepów internetowych i stron wykonuję samodzielnie.
Pracuję w cyklach miesięcznych – jestem długodystansowcem, który regularnie sprawdza efekty swoich działań. Każdy z moich klientów ma stałą, miesięczną opłatę za usługę pozycjonowania i w zależności od aktualnego zapotrzebowania dostępny budżet przeznaczam na link building, content marketing lub inne działania zwiększające widoczność strony w Google. Jestem przekonany o tym, że freelancer SEO to osoba, którą powinna cechować elastyczność w działaniach.
Cena obejmuje optymalizację strony, działania off-site, dobry content, który realizuje Twoje cele, ale też specjalistyczne narzędzia SEO, z których korzystam, by wypracować jakościowy ruch na stronie.
Pozycjonowanie stron internetowych jest procesem, dlatego zawsze podchodzę do niego indywidualnie. Nie mam przygotowanej oferty standardowych pakietów SEO, które od linijki wskazują jakie działania mogę wykonać, a jakich już nie. Jako freelancer SEO korzystam ze swojego doświadczenia i wiedzy, by stworzyć strategię dopasowaną do realnych potrzeb i możliwości, jakie daje strona internetowa klienta. Dzięki temu będziemy w stanie efektywnie zwiększyć widoczność Twojej strony w wyszukiwarce Google.
Masz za sobą współpracę z agencją SEO i obawiasz się, że osoba kontaktowa będzie się zmieniała tak często, że mnóstwo czasu stracisz na tłumaczenie, czego potrzebujesz?
Podczas współpracy ze specjalistą SEO freelancerem nie musisz się o to martwić. W 100% będziesz kontaktować się bezpośrednio ze mną – odbieram wszystkie telefony, a jeśli z jakiegoś powodu nie jestem w stanie (bo np. jestem w czasie pracy głębokiej nad strategią SEO dla klienta i chcę poświęcić temu 100% swojej uwagi), to oddzwaniam.
Stosuję zasadę odpowiedzi maksymalnie w ciągu 24 godzin. Dotyczy to również maili, na które odpisuję tego samego dnia lub właśnie w ciągu doby. Stały kontakt z klientami jest dla mnie bardzo ważny – między innymi od niego zależy to, jak sprawnie prowadzę działania SEO i wdrażam niezbędne zmiany.
Raz w miesiącu dostajesz raport w Looker Studio z listą wykonanych prac i efektami. Opisuję go prostym językiem, a w razie pytań omawiamy go telefonicznie.
Nie wiem, ile dokładnie, ale przeprowadziłem setki działań oraz audytów SEO. Przygotowywałem strategie dla wielu branż, również tych bardziej wymagających rynkowo. Wyprowadzałem też na prostą projekty, które odnotowywały spadki i istniało ryzyko wypowiedzenia ze strony klienta. Niestety wieloma projektami nie mogę się pochwalić, ponieważ podpisałem umowę o zachowaniu poufności, ale wartość moich działań na pewno podkreślają dobre opinie (średnia 5.0 w Google!) oraz referencje, które znajdziesz na stronie.
Wybrane projekty z liczbami opisuję w case study.
Mam kilka uniwersalnych wskazówek, które pomogą Ci podjąć decyzję – niezależnie od tego, czy nawiążesz współpracę z SEO freelancerem, czy agencją. Jak z każdą usługą, tak i w przypadku usługi SEO możesz z równą łatwością trafić na świetnych specjalistów, jak i pseudoprofesjonalistów lub po prostu osoby, które dopiero się uczą (i to też jest okej, na jakichś projektach nauczyć się muszą, ale zapewne nie chcesz, by Twoja strona służyła za pole doświadczalne).
Autor
10 lat w SEO – w agencji i jako freelancer. Pod marką Semantek prowadzę projekty dla firm usługowych, B2B i e-commerce. Publikuję m.in. na blogach Senuto i Semstorm.